Paranna myyntiä ja lisää yhteydenottoja

Yrittäjän pitää saada kauppaa ja yhteydenottoja, joiden avulla voidaan ruveta keskustelemaan kaupasta. Toinen vaihtoehto on myös tehdä suoraa kauppaa nettisivujen kautta, ja näiden viiden stepin pitää olla hallussa myyntisivuilla.

Usein näistä viidestä stepistä kohdat 4 ja 5 ovat vajanaisia, ja kohtaa 2 ei ole juuri kenelläkään! Kolmas kohta löytyy usein, mutta sitä ei ole esitetty kovin innostavasti. Kohta joka löytyy kaikilta on numero 1, mutta sekin kaipaa yleensä hiontaa. Näiden seuraavien vinkkien avulla rakennat nettisivuillesi toimivan konseptin.

 

1. Otsikko

Otsikon tehtävänä on herättää asiakkaassa ajatus: tuota minä haluan. Otsikossa pitää saman tien olla kuvaus lopputuloksesta tai kuvaus spesiaalista jutusta tai diilistä. Eli otsikko ei voi olla vain tuotteesi nimi. Kun asiakas sanoo, ”tuon minä...

Jatka lukemista...

Markkinointikampanja – miten FB mainontaa kannattaa tehdä

Miten rakennetaan tehokas ja toimiva kampanja riippumatta siitä mitä olemme myymässä? Oma bisnekseni lähti kasvamaan silloin, kun lopetin ”musta tuntuu”-tavalla tekemisen. Tänään käymme läpi kohderyhmät, sisällöt ja tarjoukset.


Mitä eroa on kampanjalla ja yleisellä markkinoinnilla? Kampanjalla on aina alku- ja loppumisajankohta. Ensimmäisenä siinä tulee tehdä kohderyhmät.  

Kohderyhmä

Suosittelen, että teet kolme kohderyhmää:
K1 = kylmäkohderyhmä, joka valitaan mainostenhallinnasta esim. kiinnostuksen, iän, sukupuolen ja maantieteellisyyden kautta

K2 = sitoutuneiden kohderyhmä, joka on koostettu mukautetun kohderyhmän henkilöistä, jotka ovat olleet kanssakäymisessä FB-sivusi kanssa

K3 = jos olet aloittelija tai mainosbudjettisi on alle 500 euroa kuukaudessa, et tarvitse heti tätä kolmatta...

Jatka lukemista...

Yrittäjien tärkeimmät tehtävät, ja se tärkein

Koronan aikana olen saanut paljon soittoja ja maileja tilanteeseen liittyen, olemme myös puhuneet tilanteesta omien valmennettavien kanssa, joita tällä hetkellä on 50. Olen katsonut monta kertaa elokuvan The Big Short, joka kertoo 2008 vuoden talouskriisistä. Vaikka tilanne nyt on erilainen verrattuna tuohon yli kymmenen vuoden takaiseen, on siinä kuitenkin paljon samoja piirteitä bisneksen kannalta. Vuonna 2008 huomattiin, ettei nykyinen pankkisysteemi toimi, ja kun isoja pankkeja ruvettiin pelastamaan, joutuivat tavalliset ihmiset maksumiehiksi. Mitään ei kuitenkaan muutettu talouskriisin jälkeen eikä mitään opittu, joten seuraava talouslamakin on taas edessä.

Nyt koronakevään aikana osa yrityksistä on saattanut saada esim. ELY- tai BusinessFinland rahoituksia, ja elävät näiden rahojen turvin tämän pari kuukautta, mutta he eivät kuitenkaan muuta mitään....

Jatka lukemista...

Myynti parani radikaalisti, kun prosessia muokattiin vastoin markkinoinnin sääntöjä

Kerron lyhyesti case-esimerkin kuinka valokuvaaja paransi myyntiään radikaalisti. Yleensä opetetaan, että markkinoinnin pitää olla lyhyttä ja nasevaa, mutta itse opetan päinvastoin. Miksi näin? Palveluyrittäjillä lyhyt ja naseva ei toimi, tämä tekniikka toimii silloin, jos myydään jotain halpaa volyymituotetta tai krääsää. Mutta palvelussa, jonka hintalappu on krääsää korkeampi, tarvitaan pidempi teksti, ei vain lyhyttä ja nasevaa. Toki tekstin pitää olla terävää ja syvää, minkä takia tekstien ja videoiden tulee olla pitkiä.

Aikaisemmin valokuvaaja oli tavannut mahdolliset asiakkaansa kasvotusten, mutta nyt korona-ajan takia muutimme valokuvaajan toimintaa siten, ettei asiakkaiden tapaaminen ole välttämätöntä. Tulee toki muistaa, että yli 10 000 euron arvoiset kaupat harvoin tapahtuvat...

Jatka lukemista...
Close

50% Complete

Two Step

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.